Kai parduodate „Amazon“, tai, kaip jūsų produktai patenka į klientus, yra toks pat svarbus kaip ir patys produktai. „Amazon“ turi tris pagrindinius būdus, kaip įvykdyti užsakymus: FBA (išpildė „Amazon“), FBM („Flated“ prekybininkas) ir SFP (pardavėjas „Flated Prime“). Kiekvienas iš jų yra skirtas skirtingo tipo verslui.
Kalbėsime apie tai, kaip veikia kiekvienas metodas, kokie yra jo privalumai ir trūkumai ir kaip pasirinkti geriausią jūsų verslo augimui šiame straipsnyje.
Ką FBA (išpildė „Amazon“)?
„Amazon“ visos paslaugos vykdymo paslauga vadinama FBA. Pardavėjai siunčia savo prekes į „Amazon“ sandėlius, o „Amazon“ tvarko visa kita, įskaitant saugojimą, rinkimą, pakavimą, pristatymą, klientų aptarnavimą ir grąžinimą. FBA produktai automatiškai gauna pagrindinę būseną, todėl jie tampa labiau matomi ir patikimi.
Didelės apimties pardavėjai, norintys augti, nesielgdami su logistika, kaip FBA. Tačiau yra išlaidų saugojimui ir vykdymui, ypač dideliems ar lėtai judinantiems daiktams.
Kas yra FBM (išpildė prekybininkas)?
FBM leidžia pardavėjams laikyti, supakuoti ir pristatyti užsakymus tiesiai klientams. Išvardijus savo prekę „Amazon“, jūs turite atlikti likusią dalį.
Šis modelis leidžia pardavėjams visiškai valdyti laivybos greitį, inventorių, prekės ženklą ir pakuotę. Verslo įmonės, kurios dažnai teikia pirmenybę:
- Parduokite daiktus, kurie yra pagaminti pagal užsakymą ar pritaikytą
- Turėkite savo saugojimo vietą
- Norite sumažinti FBA mokesčius
FBM sąrašuose nėra pagrindinio ženklelio, kuris gali pakenkti konversijų rodikliams, ypač kategorijose, kur yra daug konkurencijos.
Kas yra SFP (pardavėjas įvykdytas „Prime“)?
SFP yra kompromisas: pardavėjas rūpinasi gabenimu, tačiau išlieka svarbiausias, jei jie atitinka „Amazon“ aukštos kokybės standartus.
SFP suteikia jums:
- Visiškas operacijų kontrolė
- Pagrindinis ženklelis, kad būtų lengviau pamatyti
- „Amazon“ sandėliuose nėra saugyklos.
Tačiau kvalifikuoti nėra lengva. Turite greitai išsiųsti, išlaikyti mažą defektų skaičių ir visada atitikti griežtus „Amazon“ standartus. SFP puikiai tinka pardavėjams, kurie jau kurį laiką gyvena ir turi geras logistikos sistemas.
FBA VS FBM VS SFP: Pagrindiniai skirtumai iš žvilgsnio
| Savybė | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Įvykdytas | „Amazon“ | Pardavėjas | Pardavėjas |
| Pagrindinis tinkamumas | Taip | Ne | Taip |
| Atsakomybė už saugyklą | „Amazon“ | Pardavėjas | Pardavėjas |
| Pristatymo atsakomybė | „Amazon“ | Pardavėjas | Pardavėjas |
| Klientų aptarnavimas ir grąžina | „Amazon“ | Pardavėjas | Pardavėjas |
| Sąrankos sudėtingumas | Žemas | Žemas | Aukštas |
| Geriausia | Mastelio keitimas, automatizavimas | Individualus, niša, didelė marža | Pažangūs pardavėjai, turintys logistiką |
Argumentai „už“ ir trūkumai: tinkamo įvykdymo modelio pasirinkimas
Kiekvienam modeliui yra privalumų ir trūkumų. Štai keletas dalykų, apie kuriuos reikia galvoti:
FBA profesionalai: lengva logistika, prieiga prie „Prime“ ir klientai pasitiki jumis.
FBA minusai: daugiau mokesčių, mažiau kontrolės ir saugojimo apribojimų.
FBM privalumai: Jūs turite visišką valdymą, jis pigesnis ir geriau pritaikytiems produktams.
FBM trūkumai: Nėra pagrindinio ženklelio, o lėtesnis pristatymas negalėjo pakenkti pardavimui.
SFP profesionalai: jūs gaunate geriausią iš abiejų pasaulių su „Control + Prime“.
SFP trūkumai: Sunku kvalifikuoti, yra didelių lūkesčių, o logistika yra sudėtinga.
Kaip pasirinkti tinkamą įvykdymo strategiją
Nėra vieno modelio, kuris tinka visiems. Geriausias jums priklausys nuo parduodamo produkto tipo, kiek galite susitvarkyti ir augimo tikslus.
Pasirinkite FBA, jei:
Norite greitai augti
Jūs neturite įvykdymo infrastruktūros.
Jūs parduodate dalykus, kuriuos žmonės perka greitai.
Pasirinkite FBM, jei:
Jūs parduodate daiktus, kurie yra skirti užsisakyti, yra trapūs arba yra per dideli.
FBA mokesčiai nėra verti už jūsų maržas.
Jūs jau turite logistikos planą.
Pasirinkite SFP, jei:
Jūs atitinkate griežtus „Amazon“ veiklos standartus.
Norite gauti geriausią ekspoziciją, tačiau išlaikykite įvykdymą namuose.
Norite greitai įdėti pinigus į sistemas, kurios greitai siunčiamos.
Hibridinis modelis geriausiai tinka daugeliui pardavėjų: FBA įprastoms prekėms ir FBM pritaikytoms ar dideliems daiktams.
Premija: Ar galite perjungti FBA, FBM ir SFP?
Taip. Galite pakeisti sąrašus „Seller Central“. Verslas dažnai keičiasi augant, pereinant į naujas rinkas ar keičiasi sezonais.
Pakeisti:
- Spustelėkite skirtuką Atsargų
- Pasirinkite „Pakeisti į„ Amazon “įvykdytą“ arba „Merchant Foldy the Expaded“.
- Vykdykite instrukcijas ir prireikus pakeiskite pristatymo parametrus.
Jūs turite kreiptis, pereiti bandomąjį laikotarpį ir toliau vykdyti nuolatinę SFP metriką.
Galutinės mintys
Priklausomai nuo to, kaip veikia jūsų verslas, FBA, FBM ir SFP turi savo privalumus ir trūkumus. FBA rūpinasi logistikos problemomis, FBM suteikia jums kontrolę ir lankstumą, o SFP abu turi griežtas taisykles.
Norėdami sukurti sėkmingą, keičiamą „Amazon“ verslą, turite žinoti, kaip naudoti šiuos įvykdymo metodus. Pasirinkite protingai ir keičiasi augdami.
Dažnai užduodami klausimai (DUK)
Kl.: Kuo skiriasi FBM ir FBA „Amazon“?
A: „Amazon“ (FBA) įvykdymas reiškia, kad „Amazon“ rūpinasi saugojimu, pristatymu ir klientų aptarnavimu. FBM reiškia „Pardavėjo išpildytą prekybą“, o tai reiškia, kad pardavėjas savarankiškai tvarko visą logistiką. FBA leidžia pardavėjams būti tinkamiems, tačiau FBM suteikia pardavėjams daugiau kontrolės ir dažnai sumažina išlaidas.
Kl.: Ar SFP yra geresnis pagrindiniams pardavėjams nei FBA?
A: Jei norite „Prime Badge“, bet nenorite naudoti „Amazon“ sandėlių, SFP (pardavėjas įvykdytas „Prime“) gali būti geresnis. Bet sunkiau gauti ir išlaikyti. FBA yra mažiau praktinis, tačiau SFP puikiai tinka pardavėjams, kurie moka logistiką.
Kl.: Ar įmanoma perjungti FBA ir FBM „Amazon“?
A: Taip, nesunku perjungti skirtingus „Amazon Seller Central“ užsakymų įvykdymo būdus. Daugelis pardavėjų naudoja FBA ir FBM derinį, priklausomai nuo dydžio, maržos ir metų laiko.
Kl.: Ar FBM keičia mano galimybes laimėti pirkimo dėžutę?
A: FBM sąrašai gali laimėti „Buy Box“, ypač jei juose yra greitas pristatymas ir konkurencingos kainos. Tačiau FBA ir SFP sąrašai paprastai turi pranašumą, nes jie yra svarbiausi ir „Amazon“ pasitenkinimo pasitikėjimas.
Kl.: Koks yra geriausias būdas pradedantiesiems naudoti „Amazon“ išsipildymą?
A: FBA paprastai yra geriausias pasirinkimas naujiems pardavėjams, nes tai palengvina dalykus. „Amazon“ rūpinasi gabenimu ir klientų aptarnavimu, todėl nauji pardavėjai gali sutelkti dėmesį į produktų paiešką, kainų nustatymą ir juos parduoti.
