„Amazon“ aukštų kainų sąrašuose dabar yra mokėjimo išsimokėtinai parinktys, atspindinčios vidaus el. prekybos strategijas. Pasaulyje mažėjant vartotojų perkamajai galiai, tai yra perspektyvi strategija.
Atsižvelgdama į tokių platformų kaip Temu puolimą, „Amazon“ stengiasi patenkinti vartotojus ir paskatinti pirkimus. Vyksta kova tarp kelių platformų, viliojanti tarptautinius pardavėjus, kad galėtų konkuruoti dėl daugiau užsakymų. Dėl sumažėjusio vartojimo daugiau asmenų pirmenybę teikia kainai, todėl pigesnių produktų pardavimai gerokai išaugo, palyginti su brangesniais.
Konkurencija tarp elektroninės prekybos platformų ateityje bus orientuota į vartotojų malonumą mažesnėmis kainomis.
Mokėjimo dalimis parinkčių įtraukimas į aukcionus yra „Amazon“ pastangos paskatinti vartotojų išlaidas.
Neseniai pardavėjai „Amazon“ sąrašuose atrado mokėjimo išsimokėtinai galimybes. Pirkėjai gali sumokėti tam tikrą dalį iš anksto, o likusią dalį sumokėti vėliau. Pavyzdžiui, už 60 USD vertės produktą galima sumokėti 4 dalimis po 15 USD kas dvi savaites be palūkanų.
Priklausomai nuo prekės kainos, kai kurios prekės skirstomos į 12 arba 24 mokėjimus. Pavyzdžiui, produktams, kurių vertė viršija 100 USD, taikomas 12-mėnesio įmokų planas, o produktai, kurių vertė viršija 500 USD, skirstomi į 24 mokėjimus.
Ši funkcija šiuo metu rodoma tik aukštos kainos produktų sąrašuose, kurių kainos viršija 50 USD arba lygi. Kai kuriuose pardavėjų sąrašuose ši funkcija buvo įdiegta prieš kelis mėnesius, nors daugelis jų nepastebėjo, ypač pardavėjai, prekiaujantys pigesnėmis prekėmis.
Informuotų pardavėjų teigimu, mokant dalimis platforma bendradarbiauja su bankais. Pirkėjas, įsigydamas prekę, dalį sumoka iš anksto, o likusią dalį bankas padengia paskola. Pirkėjai įmokas bankui atlieka palaipsniui, tačiau pardavėjai visą įmoką gauna iš karto.
Pardavėjams ši funkcija yra gana draugiška. Juo siekiama paskatinti vartojimą ir paskatinti ribotas disponuojamas pajamas turinčius vartotojus anksti pirkti.
Tačiau kai kurie pardavėjai nerimauja dėl pinigų grąžinimo procedūrų. Šaltinių teigimu, pinigų grąžinimo metu pinigai grąžinami mokėtojui bankui, kad būtų užskaityta sąskaita.
Ši funkcija neturi neigiamų pasekmių pardavėjams; tai platformos ir bankų bendradarbiavimo palaima, kad būtų naudinga vartotojams.
Ši funkcija primena mokėjimo išsimokėtinai sistemas, matomas tam tikrose vietinėse platformose. Daug daugiau pardavėjų mano, kad „Amazon“ prisitaiko prie vietinės praktikos, atsižvelgiant į tendenciją, kai konkurencija tarp tarptautinių elektroninės prekybos platformų, ypač įtraukus „Pinduoduo“, „Temu“ ir „TikTok“, sustiprėjo.
Neseniai įvykęs „Juodojo penktadienio“ išpardavimas „TikTok“ buvo išskirtinis, nes bendras mokėjimo bruto prekių kiekis (GMV) padidėjo daugiau nei 215%. Vien juodąjį penktadienį GMV išaugo 4 kartus, o SKU užsakymai išaugo 1212%. Be JAV rinkos, „TikTok Shop“ tarpvalstybinė elektroninė prekyba JK parodė GMV padidėjimą 191%, o juodojo penktadienio šuolį – 368%.
„Pinduoduo Group“ paskelbta trečiojo ketvirčio veiklos ataskaita taip pat buvo įspūdinga. Jos trečiojo ketvirčio pajamos pasiekė 68,84 mlrd. RMB, o tai yra stulbinantis 93,9% metinis augimas, o pelnas - 15,5 mlrd. RMB, o akcijų kainos padidėjo 18%. Temu suvaidino lemiamą vaidmenį šioje sėkmėje.
Per daugiau nei vienerius gyvavimo metus „Temu“ pasiekė vartotojus daugiau nei 40 šalių ir regionų, rugsėjį buvo atsiųsta 200 milijonų programų ir 120 milijonų vartotojų, iš kurių pusė yra už JAV ribų. „Temu“ juodojo penktadienio išpardavimas truko daugiau nei 40 dienų, kiekvienam vartotojui siūlant po 200 USD kuponą ir rinktis iš trijų nemokamų prekių, kurių daugelis produktų kainuoja vos centą. Daugelis pardavėjų patyrė didelį pardavimų padidėjimą, kai kurie iš jų pasiekė tūkstančius užsakymų per dieną.
Be to, SHEIN, Shopify ir Walmart parodė panašius išskirtinius pasirodymus. Kiekviena elektroninės prekybos platforma varžosi dėl daugiau vartotojų, o „Amazon“ nėra išimtis. Šiais metais „Amazon“ ne kartą atnaujino savo funkcijas ir netgi subsidijuodavo pirkinius, kad paskatintų daugiau pirkti. Mokėjimo dalimis įvedimas yra dar vienas žingsnis siekiant pritraukti daugiau vartotojų ir paskatinti juos pirkti su minimaliomis išankstinėmis išlaidomis.
„Amazon“ produktų pardavimas žemomis kainomis išaugo 100%.
Sumažėjus pasauliniam vartotojų reitingui, vartotojai sumažino disponuojamas pajamas. Lapkričio 27 d. Mičigano universiteto paskelbta apklausa rodo, kad trumpalaikiai vartotojų infliacijos lūkesčiai šiais metais išaugo iki 7-mėnesio aukščiausio lygio, o ilgalaikiai infliacijos lūkesčiai tebėra aukšti nuo 2011 m.
Remiantis naujausiomis Federalinio rezervų banko išvadomis apie Amerikos namų ūkių finansus, 20% turtingiausių amerikiečių išnaudojo papildomas santaupas, kurias sukaupė per pandemiją, ir dabar turi mažiau grynųjų pinigų nei prieš pandemiją.
Kadangi vartotojai turi mažiau pinigų, be mokėjimo išsimokėtinai, mažos kainos yra dar vienas vartojimo stimuliatorius. „Amazon“ pardavėjų kainos buvo sumažintos įvairiose kategorijose, todėl kainos gerokai sumažėjo. Apklausa rodo, kad pigių produktų pardavimas išaugo 100%.
„Jungle Scout“ duomenys rodo, kad daugiau nei ketvirtadalis vartotojų apsipirkimą internetu renkasi pirmiausia norėdami palyginti kainas ir rasti geriausias kainas. Daugiau nei 70% vartotojų teigia, kad infliacija turi įtakos jų vartojimui, o kainos tampa pagrindiniu veiksniu, įtakojančiu jų pirkimo sprendimus. Žvelgiant į įvairių „Amazon“ kategorijų duomenis, pigesnių produktų pardavimai auga greičiau.
Remiantis perkamiausių „Amazon“ produktų reitingais, per pastaruosius 12 mėnesių vidutinės „Amazon“ ausinių produktų kainos sumažėjo 15%, o vienetų pardavimas išaugo 159%. Nors tiek brangesnių, tiek pigesnių produktų augo, ausinių, kurių kaina mažesnė už vidutinę, pardavimai per metus išaugo maždaug 45 %. Per pastarąsias 30 dienų penkių geriausių ausinių prekių ženklų, kurių vidutinės kainos yra mažiausios, buvo parduota daugiausia vienetų.
„Amazon“ namų ir virtuvės kategorijoje mažų prietaisų, tokių kaip mikrobangų krosnelės, greitpuodžiai ir gruzdintuvės, pardavimas per metus išaugo 23%, o vidutinės kainos išliko stabilios ir sumažėjo mažiau nei 1%. Mažesnių kainų mažų prietaisų pardavimai ir pajamos išaugo daugiau nei 70%, aplenkdamos brangius produktus rinkoje.
Vertinant žaislų ir kūdikių prekių pardavimą, vidutinė tam tikrų rūšių žaislų kaina, palyginti su praėjusiais metais, šiek tiek išaugo 5 proc. Bendras vienetų pardavimas išaugo 30%. Yra didelis skirtumas tarp produktų, kurių kainos didesnės ir mažesnės nei rinkos mediana, pardavimo tendencijos. Kalbant apie pardavimo apimtį ir pajamas, pigesnių žaislų augimo tempai yra daugiau nei 300 % didesni nei brangesnių žaislų.
Panašiai ir „Amazon“ mažų įrankių, lėlių, vystyklų, sveikatos ir grožio, kūno rengybos įrangos ir televizorių pardavimo tendencijos atitinka tą patį modelį.
Šiandien vartotojai labai vertina pinigų taupymą. Daugiau nei 30 % teigia, kad didžiausias sutaupymas gaunamas naudojant kuponus ar nuolaidas.
Platformoms ir pardavėjams vartotojų poreikių tenkinimas yra vienas geriausių būdų padidinti pardavimus. Nuolaidų taikymas didelių išpardavimo renginių metu ir kuponų teikimas kitu metu tapo įprasta praktika siekiant pritraukti sąmoningus vartotojus.
Taikant Temu žemų kainų strategiją, vartotojų pirkimo elgsena ir toliau vystosi. Vis daugiau „Amazon“ pirkėjų vis labiau nerimauja dėl kainų ir nuolaidų lygio. Susidūrusi su naujomis vartotojų tendencijomis ir daugelio elektroninės prekybos platformų konkurencija, „Amazon“ bando pritraukti vartotojus naudodama funkcijas, palankias vartotojų išlaidoms.
WhatsApp:8618948240310
El. paštas:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng sritis, Huizhou Guangdong 516057 Kinija
