Ką reiškia moq
MOQ reiškia minimalų užsakymo kiekį, kuris yra vienas iš siūlomų kiekvieno produkto papildymo būdų. Svarbu atkreipti dėmesį į užsakymo galiojimą, nes šias taisykles nustato tiekėjas, be kita ko, apimantis tokius kriterijus kaip minimalus užsakymo kiekis, pakuotės kiekiai ir būdai. Siūlomas užsakymo kiekis pirkėjams nustatomas remiantis šiais kriterijais.
Jei užsakymas nesiekia minimalaus reikalaujamo kiekio, tiekėjas negali tęsti pristatymo. Ir atvirkščiai, pateikus didesnį užsakymo kiekį gali susidaryti perteklinės atsargos, todėl pirkėjai turi išlaikyti pusiausvyrą tarp šių dviejų aspektų.
Pastaba: Minimalus užsakymo kiekis yra glaudžiai susijęs su tiekėjo išlaidomis. Tiekėjai nustato MOQ pagal gamybos aplinkybes ir sąnaudų kontrolę, nustatydami minimalų kiekį klientų užsakymams. Viršijus šią ribą, tiekėjas gali tęsti siuntimą.
Ką daryti pardavėjui, jei užsakytas prekių kiekis neatitinka minimalaus užsakymo reikalavimo?
Darbas su dideliais MOQ gali būti varginantis, ypač kai kalbama apie tūkstančius, kai kai kuriems produktams gali prireikti 5, 000 ar net 10,000 vienetų MOQ. Tačiau šie minimalūs užsakymų kiekiai yra gana įprasti, ypač tokiose platformose kaip „Alibaba“ ir „Global Sources“.
Šios gamintojų platformos veikia pagal B2B modelį, kur aukštesni MOQ yra norma, nes tikimasi užsiimti verslu su įmonėmis, turinčiomis didelę perkamąją galią.
Gamintojai siekia tiekti didelius kiekius, nes jiems tai yra pelningas būdas ir leidžia ekonomiškai efektyviai padengti išlaidas iš pradinių produktų partijų.
Iššūkis kyla, kai pirkėjai turi ribotą biudžetą, bet vis tiek siekia sudaryti sandorius su šiais gamintojais, kad gautų produktus už konkurencingą kainą. Arba iš pradžių jie nori atlikti rinkos testą.
Pirma, nevertinkite šių MOQ pernelyg rimtai; jie tarnauja kaip gairės. Nors tiekėjai gali teikti pirmenybę 5,000-vienetų užsakymui, derybos galimos.
Keista, bet daugeliu atvejų derybos dėl MOQ sumažinimo iki 30 % yra lengvai pasiekiamos, o kartais net daugiau sumaniai derantis. Tačiau, nors dauguma tiekėjų yra atviri deryboms, kai kurie gali būti mažiau lankstūs. Atminkite, kad jie nori su jumis užsiimti verslu, todėl nesijaudinkite dėl aukštų MOQ.
Derantis dėl MOQ su gamintojais, labai svarbu turėti realų skaičių. Pavyzdžiui, sumažinti MOQ nuo 1000 iki 250 įmanoma, jei leidžia jūsų biudžetas, tačiau sumažinti nuo 1000 iki 25 gali būti sudėtinga. Galite pabandyti, bet nesitikėkite didelių nuolaidų.
Štai keletas taktikos, kaip derėtis dėl MOQ su tiekėjais:
Įsivaizduokite kaip „pirmą kartą pirkėjas“: paaiškinkite tiekėjui, kad tai pirmas jūsų pirkinys iš jo ir norėtumėte pradėti nuo mažesnio kiekio, kad išbandytumėte vandenį. Pavyzdžiui, jei produkto MOQ yra 1000 vienetų, išreikškite susidomėjimą užsakyti 250 vienetų pradedantiesiems. Palaukite, kol jie atsakys – jūsų užsakymo kiekio priėmimas yra įprastas dalykas, nes jiems reikia parduoti. Kartais jie gali padidinti produkto kainą mažindami MOQ, tačiau tol, kol kaina palieka pelną, tai gali būti priimtina.
„Sumaišykite ir suderinkite“ savo užsakymą: užsisakykite skirtingus produktus iš tiekėjo, neatsižvelgdami į kiekvieno produkto individualų MOQ. Nors vis dar reikia įvykdyti bendrą MOQ, jums nereikės užsakyti didelio kiekvieno produkto kiekio. Ši strategija leidžia diversifikuoti savo produktų liniją ir paskirstyti riziką bei kapitalą įvairioms prekėms, nors ji gali būti taikoma ne visiems produktams.
Jau pagamintų prekių užsakymas: dauguma Kinijos gamyklų gamina prekes tik gavusios užsakymus, nes mano, kad didelės iš anksto pagamintos atsargos yra neefektyvios. Tai yra svarbi didelių MOQ priežastis, nes tiekėjai turi pagaminti tam tikrą kiekį, kad užtikrintų ekonomiškumą.
Kartais kai kurie gaminiai jau buvo pagaminti ir paruošti siuntimui, tačiau užsakymai buvo atšaukti arba yra atsargų perteklius. Daugeliu atvejų tiekėjai nori parduoti šiuos produktus jums bet kuriame MOQ, nes nori išvalyti atsargas. Taigi galite pasiteirauti, ar tiekėjas neturi perteklinių arba atšauktų užsakymų produktų, kuriuos galėtumėte perimti.
