Parduodant „Amazon“, tinkamo produkto pasirinkimas yra pirmasis{0}}ir svarbiausias{1}}žingsnis sėkmės link. Tačiau paslėpti spąstai renkantis produktą gali lengvai įstrigti pardavėjus, o tai gali sukelti iššvaistytas investicijas ir netgi sustabdyti paskyrą. Kad išvengtumėte šios rizikos, čia yra keturios pagrindinės sritys, į kurias „Amazon“ pardavėjai turi skirti ypatingą dėmesį rinkdamiesi produktus.
Intelektinės nuosavybės (IP) pažeidimo vengimas
Kodėl tai svarbu:Pažeidimas yra viena iš labiausiai nepastebimų, tačiau pavojingiausių klaidų atliekant „Amazon“ produktų tyrimą.
Dažni IP pavojai:patento pažeidimai, dizaino pažeidimai ir prekių ženklų pažeidimai.
Pardavėjai turėtų atidžiai patikrinti, ar gaminyje yra originalus patentas, registruotas dizainas ar prekės ženklas, priklausantis kitai šaliai.
Veiksmų žingsniai:
Patikrinkite išsamią informaciją tiekėjui.
Tyrinėkite konkurentus ir paklauskite patyrusių pardavėjų.
Prieš paleisdami naudokite IP{0}}tikrinimo įrankius.
IP patikrinimų nepaisymo pasekmės:Produktai gali būti panaikinti, paskyros apribotos arba, dar blogiau, gali kilti{0}}teisinių ginčų, kurie jums gali kainuoti tūkstančius.
Būkite atsargūs su žemomis{0}}kainomis gaminiais
Kodėl tai svarbu:Pigūs produktai iš pirmo žvilgsnio dažnai atrodo pelningi, tačiau retai būna tvarūs.
Pelno maržos spąstai:Maža vieneto kaina=mažas absoliutus pelnas, todėl sunku palaikyti PPC reklamavimą.
Be skelbimų pardavimo apimtys išlieka mažos; su skelbimais pelnas gali virsti nuostoliais.
Įsikūrę pardavėjai dažnai dominuoja pelninguose pigiuose{0}}produktuose, nes į rinką pateko anksti.
Pro patarimas:Nauji pardavėjai turėtų siekti produktų, kurių kaina yra šiek tiek didesnė, užtikrinant pakankamai maržą, kad padengtų reklamos, rinkodaros ir „Amazon“ mokesčius.
Saugokitės „matmenų svorio“ arba didelių gabaritų daiktų
Kodėl tai svarbu:Kai kurie produktai atrodo pelningi, kol FBA siuntimo išlaidos nepanaikina maržų.
Problema:Negabaritinių arba „matmenų svorio“ gaminių (kai pristatymo kaina priklauso nuo tūrio, o ne svorio) vykdymo išlaidos gali viršyti produkto kainą.
Pavyzdžiai: kempinės, pliušiniai žaislai, didelių gabaritų namų apyvokos prekės.
Pro patarimas:Visada skaičiuokFBA mokesčiai ir pristatymas pagal produkto kiekį, o ne tik svorį.Venkite didelių gabaritų prekių, nebent marža gali saugiai padengti dideles siuntimo išlaidas.
Būkite atsargūs naudodami akumuliatorių{0}}maitinamus arba riboto naudojimo produktus
Kodėl tai svarbu:Produktai su baterijomis arba pavojingomis medžiagomis gali atrodyti patrauklūs, tačiau juose taikomi sudėtingi apribojimai.
Iššūkiai:
„Amazon“ reikalauja baterijų{0}}varomų elementų sertifikatų.
Daugelis ekspeditorių atsisako grynų baterijų gaminių arba siuntimo išlaidos yra žymiai didesnės.
Papildoma rizika apima saugumo incidentus ir griežtesnius muitinės patikrinimus.
Didelės{0}}rizikos kategorijos, kurias reikia persvarstyti:baterijas, skysčius, miltelius, gelius, degius ar sprogius daiktus.
Pro patarimas:Jei nesate patyręs ir neturite patikimų tiekėjų, turinčių tinkamus sertifikatus, anksti neįveskite šių kategorijų.
Paskutinės mintys
„Amazon“ sėkmė prasideda nuo toprotingas produktų pasirinkimas. Vengdami šių įprastų spąstų-IP pažeidimo, mažos-maržos produktų, didelių gabaritų prekių ir apribotų kategorijų-galite apsaugoti savo investicijas, sumažinti riziką ir sutelkti dėmesį į tvarų verslo mastą.
Atminkite, kad tinkamas produktas priklauso ne tik nuo paklausos. Tai apiepelningumas, atitiktis ir ilgalaikis{0}}augimo potencialas.
