Kodėl svarbu nustatyti tinkamą kainą
Kainos yra daug daugiau nei „medžiagos × 2“. Tvari kaina turi:
Padengti kiekvieną išlaidų centą– ingredientai, pakuotė, darbas, pridėtinės išlaidos.
Duokite sveiką pelną– kad galėtumėte reinvestuoti, susimokėti patys ir padidinti mastą.
Signalo prekės ženklo pozicionavimas– prabangus, ekologiškas, nebrangus arba amatininkų vidutinės klasės.
Daugumos naujų gamintojų kainos yra mažesnės-Modern Soapmaking rodo, kad 5 USD baras už 2,98 USD tikrąją kainą uždirba tik 0,02 USD didmeninį pelną, ty nuostolius, kai tik pradedami mokesčiai ir nuolaidos.
Pirmiausia nustatykite kiekvieną kainą
| Išlaidų kibiras | Ką įtraukti | Pro-tip |
|---|---|---|
| Tiesioginės medžiagos | Aliejai / riebalai, šarmas, vanduo, kvapiosios medžiagos / eteriniai aliejai, dažikliai, priedai, susitraukianti plėvelė, etiketė, dėžutė | Stebėkite pagal svorį arba ml, tada padalinkite pagal išeigą (barai / kepalai). |
| Tiesioginis darbas | Laikas paruošti, sumaišyti, pilti, izoliuoti, supjaustyti, išgydyti, apdailinti, žymėti, supakuoti | Mokėtisaveatlyginimą (pvz., 20 USD val.). |
| Viršutinė | Nuoma, komunalinės paslaugos, draudimas, formų ir įrangos nusidėvėjimas, tinklalapio mokesčiai, buhalterija, el. prekybos platforma % | Bendra mėnesio pridėtinė suma ÷ mėnesio juostos išeiga=pridėtinės išlaidos vienam barui. |
| Pardavimo išlaidos | Amatų mugės prekystalio mokestis, Etsy / Shopify komisiniai, mokėjimo šliuzai, siuntimo reikmenys | Laikykite atskirą eilutę, kad galėtumėte koreguoti kiekvieną kanalą. |
| Mokesčių buferis | Pardavimo mokestis/PVM ir atidėtas pajamų mokestis | Pridėkite ~10 – 15 %, jei mokesčių neskaičiuojate atskirai. |
Realaus pasaulio skaičiavimo pavyzdys
Tarkime, kad viena 20 barų šaltojo proceso partija (vidutiniškai 4,5 uncijos vienam barui). Naudokite savo tikrus skaičius-toliau yra iliustratyvūs.
| Prekė | Iš viso/partija | Kaina/baras |
|---|---|---|
| Aliejai ir sviestai | $20.50 | $1.03 |
| Šarmas ir distiliuotas vanduo | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO ir spalva | $6.40 | $0.32 |
| Pakuotė | $7.00 | $0.35 |
| Tiesioginių medžiagų tarpinė suma | $35.50 | $1.78 |
| Darbas (2 val. × 22 USD) | $44.00 | $2.20 |
| Pridėtinės išlaidos (mėnesinis 440 USD ÷ 400 barų) | $1.10 | $1.10 |
| Tikra kaina / baras | $5.08 |
Patarimas:Perkant aliejų 35 svarų kibiruose, o ne 1 svaro buteliuose, medžiagų sąnaudas galima sumažinti 20–40 %.
Pasirinkite kainodaros strategiją
| strategija | Kaip tai veikia | Kada naudoti |
|---|---|---|
| Mokestis plius (antkainis) | Mažmeninė=kaina × 2–4; didmeninė=kaina × 1,5–2 | Greita, paprasta, atitinka pramonės normas. |
| Tikslinė marža | Mažmeninė kaina nustatyta taip, kad bendroji marža Didesnė arba lygi 65 %; didmeninė marža Didesnė arba lygi 50 % | Jei žinote pardavimų spektrą ir norite pasiekti konkrečią IG. |
| Fiksuotas dolerio pakėlimas | Pridėkite 3–5 dolerius prie kiekvienos juostos, neatsižvelgiant į kainą | Tinka labai standartizuotiems SKU, kurių išlaidos beveik nesiskiria. |
| Vertė pagrįsta / konkurencinga | Kaina, palyginti su numanoma verte ir konkurentų rinkiniu (pvz., Lush 1,25–1,75 USD už unciją, ūkininko rinkos vidurkis 1,50–2,20 USD) natūralus{6}}muilas-directory.com | Stipriam prekės ženklui, specialioms sudedamosioms dalims arba kai kainos mažai skiriasi nuo kitų. |
Formulės cheat-lapas
Didmeninė kaina (pagrindinis)=tikroji kaina × 2
Mažmeninė kaina (minimali)=Didmeninė prekyba × 2 (ty kaina × 4)
Tikslinis pelnas už barą=Mažmeninė prekyba – kaina
Pavyzdžiui:
Didmeninė prekyba=5,08 USD × 2 ≈ 10,20 USD
Mažmeninė prekyba=10,20 USD × 2 ≈ 20,40 USD (≈ 4,54 USD / uncija)
Tai gali atrodyti daug, bet atminkite, kad amatininkų odai tinkami eteriniai aliejai parduodami už 4–6 USD už unciją.Visada patikrinkite savo tikslinio kliento kainą, o ne kolegoms muilo gamintojams.
Optimizuokite ir koreguokite
Dideliais kiekiais pirkite pagrindinius aliejus ir šarmą– Grupuokite užsakymus su vietiniais gamintojais arba naudokite tiekėjų lojalumo programas, kad gautumėte pakopines nuolaidas.
Partija didesnė– padvigubėjus partijos dydžiui, darbas vienam barui dažnai sumažėja perpus.
Automatizuoti įprastą darbą– vielos pjaustytuvai, susitraukiantys tuneliai ir etikečių klijatoriai greitai atsiperka.
Kas ketvirtį peržiūrėti pridėtines išlaidas– panaikinti nenaudojamą programinę įrangą, derėtis dėl energijos tarifų, teisingai amortizuoti įrangą.
Kainas didinkite palaipsniui– tyrimai rodo, kad +10 % kas 12 mėnesių yra priimtina, jei pranešate apie pridėtinę vertę.
IeškauPrivate Label muilo gamyba?
Jei esate prekės ženklo savininkas, mažmenininkas ar verslininkas, norintis sukurti savo rankų darbo ar natūralių muilų liniją, turime patikimo partnerio rekomendaciją.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.– pirmaujanti privataus prekės ženklo muilo gamintoja iš Kinijos – jau seniai specializuojasi muilo gamyboje ir MTTV10 metų. Jie siūloVieno{0}}OEM / ODM paslaugos, įskaitant:
- Individualizuotos formulės (natūralios, žolelių, prabangios, veganiškos ir kt.)
- Visiškai pritaikyti kvapai, formos, pakuotė ir prekės ženklas
- Konkurencinga kaina su mažomis minimumomis
- Pasaulinis pristatymas laiku-
Nesvarbu, ar pristatote savo pirmąją muilo liniją, ar plečiate žinomo prekės ženklo mastelį,Poleviewpadeda įgyvendinti jūsų viziją lankstumu ir žiniomis.
